一个月前，三个清华爸爸判断开学时间不会早于五月（点击文章链接）。目前除了个别省高三初三复课，其他地区没有动静。香港更是把4月20日的开学日期再次延长，山东、河南、北京也有消息说五一之后才考虑。

凡事豫则立，不豫则废。开学后，还不会允许教育机构营业；营业后，家长可能还不放心。连锁反应，机构恢复收入，可能要到六月。这不是危言耸听，这是理性判断。

关于开学时间，我们的判断基本是准确的。有了准确的判断，还要有正确的行动。今天就和大家说说，不开学不营业，怎么活下去。我们的开出的药方，是线上托管。

1、在线托管做什么？

传统托管解决两个问题：“课后三点半”和“陪娃写作业”。前者是生活服务，后者是教育服务。

以往的重心是生活服务，接送、午休、吃饭。写作业是辅助的，谈不上专业的作业辅导，基本就是管管纪律讲讲题。

疫情让生活服务的需求归零。要做线上托管，能做的只有一点——“陪娃写作业”。

托管不要轻易上网课，学校已经部署了自己的网络课堂，哪怕质量不好、技术不过关，但是班主任说上，家长学生不得不上。质量过关的网课，基本让学而思、新东方收割了。

线上托管，恰恰可以来收割网课之后的需求。光上课，不练习、不纠错，等于没掌握。线上托管做什么：在线陪伴孩子写作业、远程作业辅导、分析错题错因。

2、线上托管怎么做？

明确了做什么，怎么做就简单多了。现在已经有很多托管机构行动起来了，也成功收上费用了。我在这里总结几个成功案例。

首先，产品设计。把在线托管设计为陪读、伴学、作业辅导等类似的服务。每天2个小时，一个小时陪，一个小时作业辅导和答疑。

其次，刺激作业需求。学校不布置作业，则学习效果不深，在线托管恰恰可以弥补空白，报名送一本同步练习册（如《黄冈小状元》的作业本系列），在线看着写作业、写完之后批改讲解，即形成了在线托管的服务基础。

接下来，反馈到家长，让家长看到你的服务产出。陪的产出不好表现，但是作业辅导的产出看得见摸得着。批改后的作业、整理的错题、分析报告。看得见摸得着，家长才觉得钱花得值。

3、怎么收费？

按周收费。

开学时间未定，家长很难一次交一个月或三个月的费用。按周收费，试错成本低，家长愿意试一试。

第一周免费。让家长体验一周，然后从第二周开始付费。多于一周报名，适当给与优惠。我们的客户二三线城市每周收费99元，一个月299元，供大家参考。

学校不留作业，我们可以留。配合一些练习册，比如报名送《黄冈小状元》作业本，书价肯定要含在报名费当中。一本练习册用两三个月，也意味着你的服务能持续两三个月。这笔帐划得来！

至于老生报名优惠、转介绍优惠等等，大家原来怎么玩，在线托管还怎么玩。

4、如何招生？

生源来自两个渠道，一个是传统托管留存的老生，一个是网络上的新生。我们重点说第二个渠道。

线上托管的好处，就是没有地域限制。你做的好，朋友圈晒的好，抖音快手视频拍的好，用户是来自全国各地的。

在线招生没有捷径，大家也不可能花钱推广自己的短视频。那就只有用头脑和勤奋来代替。我们之前分享过如何做一张好海报（点击文章链接），后续我们还会分享如何利用自己的朋友圈。

你的朋友圈，你亲戚好友的朋友圈

都是招线上托管的阵地

除了海报和朋友圈，短视频也要重视。在抖音和快手中搜索“辅导作业”，你会看到大量的吐槽内容，都有不错的浏览量，只需要在后续添加自己的内容，即可成为自己的宣传材料。

5、用什么工具？

你需要两种工具，一个是陪的工具，一个是辅导的工具。

陪的工具，现在很多在线视频会议的免费工具都能拿来用作陪读。推荐大家使用钉钉，一次可以同时和15个人视频（微信只能9个），而且打卡工具都是现成的。最重要的是，免费！

作业辅导的工具，免费的有很多，比如批改类APP。付费的也有，比如作业不凡。两者的区别在于批改完成率和质量。

免费的产品批改起来比较繁琐，口算还好，其他题目需要比对搜索结果，完成率不高。学生一多，学管师忙不过来。

作业不凡则由平台自己的老师批改，质量把控严格，100%批改完成度。可以说是目前批改质量最好的，没有之一（这一点三个清华爸爸不吹牛）。

还有一些的平台，托管老师可以自己在线批改，免费或收取流量费用。和作业不凡的区别好比“厨房”和“中央厨房”，一个需要自己买菜做饭，我们则是做好了送到家里。疫情期间，您养不起太多老师的时候，中央厨房其实更划算。

6、还有一个更重要的工具

除了生产性工具——陪和辅导，还有一个重要的工具，就是让家长看见你的专业。

做的再好，家长看不见、知不道，等于没有做。作业光批改是不行的，还要把错题错因分析总结，形成专业的报告拿给家长看。

不用晒怎么陪孩子，家长在家两个月，已经麻木了。你要给她看的是，你陪的有多专业，教的有多专业，这种专业性就体现在数据分析上。这方面我们最擅长，三个清华爸爸当中有专门学数据分析，拿过国外硕士学位，这就是专业。

错题错因分析，举一反三、查缺补漏、定制方案，这才是作业不凡的真本事。批改仅仅是数据采集工具而已，有了数据，才能真正让孩子学的更聪明。

帮您实现线上托管

托管和教育机构是我们的客户，唇亡齿寒。帮助大家扛过疫情，也就是帮我们自己扛过去。因此，作业不凡推出了“春风”，旨在帮助寒冬里的中小机构，通过线上托管，实现收入。目前已经有很多客户成功实现了收费！

想，都是问题；做，才有出路！