开学了，两点一线和校内托管，压着机构喘不过气。

校边机构的价值，随着两点一线和校内托管的实施急剧转变。3-5点的接送和看管服务，刚需慢慢退却；6-8点的作业服务，重要性越来越明显。

因此，做教育、强化作业辅导、摆脱生活服务的定位，成为了新学期大多数中小机构的共识。

但是消费者不傻。家长心里有杆秤，教学专业不专业，成绩有没有保障，不是嘴上说说就能让人信服的。晚辅如果没有自己的教学理念支撑，那么在家长眼中，仍然和小饭桌没有区别。

做教育，就一定要和成绩挂钩。教学理念，就是和成绩挂钩的桥梁。只要引领家长跨过这座桥，机构的升级转型就完成了一半。

但是，这座桥要挂钩的合情合理，才能让家长信任和接受。不能昨天还是管吃管睡的小饭桌，今天就能为孩子成绩负责。家长不信的。

晚辅做什么？除了作业辅导，更多的是作业过程的管理。这个过程包括作业时间的规范、在规定时间内完成规定的学习任务、对学习结果进行分析和反馈。

规范时间、制定目标计划、作业错题分析，这些都是我们所说的“日常的学习方法”。晚辅就是在作业辅导的同时，培养学生科学的学习方法。

因此，结合晚辅的业务流程，对应的教学理念最恰当的就是“会学习”。

晚辅“会学习”和其他教育机构有什么不一样？它可细化为三个层面：时间管理、目标管理、数据管理。每个层面都和晚辅业务息息相关。

很多机构都在进行这三方面的工作，但是仅仅停留在操作层面，而非上升到教学理念。比如传统管理写作业流程，仅仅要求8点之前完成所有作业，而没有进行更进一步管理。应该把学生在机构的二三个小时，进一步拆分为每30分钟或45分钟的一节小课，并规定每节小课的目标。

在小课上，写作业如同考试一样，不要随意让学生提问、随意说话。要让学生有清晰的目标意识。作业像考试一样管理，未来考试才能像平时写作业一样驾轻就熟。这就是我们所说的：作业考试化，考试才能作业化。

过程管理的结果，是生成学生一系列学习数据。大家都有作业清单，错题集，但是仅仅起到了记录的功能，而非管理。机构需要把错题集、举一反三小卷、家校沟通等环节统一在一起，数据之间产生关系，最大化展示教学成果。反馈孩子吃的好不好，乖不乖，在家长眼里仍然是小饭桌；反馈知识盲点和错因，才能成为教育机构。

教学理念不是空中楼阁，它必须和校区的业务流程、教学产品相结合。“会学习”是理念，“三个管理”业务流程，作业数据就是晚辅的教学产品。

做好三个管理，尤其是做好数据管理，要求机构有强大的数据处理能力——采集、分析、统计、展示。这些工作繁琐，手工操作容易出错；用系统来做，则事半功倍。

作业不凡为机构提供强大的数据处理能力。通过查缺补漏提升成绩，并把提升成绩的过程清晰地展现给家长。这样家长才认可机构的教学理念和教学实力，机构才能完成转型。

做人如果没梦想，跟咸鱼有何分别？

做晚辅如果没有教学理念，跟小饭桌有何分别？

我们不仅仅提供给机构数字化转型的内容、系统和工具，最重要的是从教学理念入手，提升机构的业务流程，扭转家长对机构的定位。

唯有如此，中小机构才不会像咸鱼一样，受两点一线和校内托管的夹板气。